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爱拼会赢 · 第2集:海货进城遇贵人,市场博弈显商机
海生与伙伴们背着干海货初次进城,意外顺利地将货物卖出。两位看似领导模样的买家将优质海货全部收走,并关切地问起他们的来处。海生坦诚告知家乡正遭灾,卖海货是为换钱回去救急,这番回答令对方颇感意外——原来竟还有未被关注的受灾地区。
村里人并未将全部希望寄托于海生一行。大家明白必须自谋生计,否则若海生他们空手而归,全村都将陷入饥荒。茂盛虽一心备考清华,却也渴望为家庭分忧。父母将全部心血倾注于他,连吃食都紧着他,妹妹们懂事地不与大哥争抢。茂盛捧着碗,心里沉甸甸的。
返程途中,海生几人拾到一袋从自行车上掉落的辣椒,一路追到集市归还失主。没想到,这个偶然却让他们发现了新天地:集市上的干海货价格高昂,每斤能卖到十几元。几人兴奋不已,仿佛看到了致富的曙光,坐在路边畅想未来。想起雷大脚此前仅出价五元收购,不禁愤愤不平。正议论时,雷大脚竟突然出现,场面一度尴尬。他提出以七块五的价格包圆剩余海货,但知晓市场行情的海生断然拒绝,坚持要自己摆摊,为受灾乡亲多挣一分是一分。
雷大脚冷笑,指责他们过河拆桥,并放话:没他点头,这集市谁也卖不动货。海生偏不信邪,结果真如雷大脚所言,摊前冷清,直至收市也未能开张。更糟的是,市场管理员前来收取摊位费,身无分文的他们想用海货抵偿却遭拒绝,双方争执不下。关键时刻,雷大脚再次现身“解围”,将收购价提到八块五,并警告次日价格会更低。海生咬紧牙关,绝不向欺行霸市低头。
饥肠辘辘的几人找到一家饭店,提出以干活换取餐食与借宿。好心的老板爽快答应。忙碌过后,老板与他们同桌吃饭,得知其遭遇,主动表示帮忙打听其他买家。收拾碗筷时,海生捡到一个鼓鼓的钱包,毫不犹豫交给老板归还失主。原来失主是几位东北客商,正为丢失货款心急如焚。拿回钱包后,他们对海生的诚实感激不尽。
次日,雷大脚再度施压降价。东北客商及时赶到,厉声制止其霸道行为,并帮海生联系好了买家,全部海货顺利售出。雷大脚悻悻离去,却暗中在海生落脚的饭店等候,阴恻恻地提醒:东北客商只是过路,这市场终究他说了算。海生意识到,要想在此立足,必须找到长久之计。伙伴冲动地想用拳头解决,海生却摇头反对,一场争执后,有人独自跑了出去,誓要摸清雷大脚的底细。